开元体育跟一个老板聊天：“现在的非标自动化、机器视觉谁做谁赔！”

　　开元体育跟一个老板聊天：“现在的非标自动化、机器视觉谁做谁赔！”跟一个做工业自动化软硬件的老板聊天，他直接爆粗口说：“现在的非标自动化根本不是人做的，谁做谁赔！”，老板对于非标自动化项目恨得牙痒痒得，据他所说，非标自动化和非标机器视觉他都做过，而且，他属于那种很早就入局了的玩家，只不过后来差点就被非标自动化项目给整废了！

　　我认识的这个老板，大概在2005年左右入局自动化行业的，那时候因为国内技术还不成熟，尤其是机器视觉这块，可谓三年不开张，开张吃三年。

　　而且，客户因为对于自动化，尤其是机器视觉这个事情懂得比较少，你只要跟他耐心讲，客户期望都不会太高的。

　　这话怎么说呢，打个比方，就像2005年左右大家还拿着那种翻盖的、直板的带按键的手机，一下子蹦到了2010年，当时拿到安卓智能机或者苹果4的那种心态。你们现在看，最初的安卓手机和苹果4，你们还看得上眼吗？

　　当时的客户就这种心态，对于自动化和智能化场景没有过多期待，所以非标自动化和非标机器视觉的生意特别好做。

　　就比如工厂一些工厂流水线，通过自动化或者机器视觉分拣产品，机器拣一半，人工再拣一半，效率能提升一倍，客户就很满足了。

　　一个厂的正常生产效率，一年能给厂里带来100万的收入，此时效率加倍，利润直接提高一倍，那么客户是愿意拿出一年的利润来支付一套自动化设备的。

　　我认识的大多数老板都是在2010年以前入局非标自动化和非标机器视觉的，但是，现如今这些老板的公司死得死，病得病，还活着的，基本上处于一种很尴尬的境地，那就是项目一直有，但是不敢接！

　　同样是提高生产效率，甲方的意愿是99.99%替代人工，甚至是100%想替代人工，机器能转多快转多快，恨不得整个工厂里没有人，全靠机器24小时运行才好呢！这就是目前自动化行业的甲方的真实想法。

　　不是说这种意愿很离谱，只要资金给到位，把甲方的生产线搬到太空上去都行，可是因为可对比的自动化项目太多了，不光客户的要求提上去了，因为竞争的关系，客户能给乙方的预算还随之减少了！

　　其实，现在每个地方都在抓智能制造，自动化行业正在风口上，但是，这个行业也说不清给谁玩烂了，项目明明很多开元体育·(中国)官方网站，但是赚钱的少，赔钱的多！

　　假设现在这条生产线万做个一模一样的！”，客户这么想其实没有问题，但是，很多客户忽略了一个很重要的点。就是这2000万花完了还有没有后续开元体育·(中国)官方网站，很多做自动化的公司第一单基本上都是保本甚至是赔本赚吆喝，他们赚得是二期之后的钱。

　　很多客户在货比三家的时候往往只注重钱的事情，他们会认为别人花2000万能干的事情，他也能干，但是这事他不自己干，也不去找那个2000万就能办成的公司去干，而是找其他人来干！

　　非标之所以是非标，就是绝对个性化的东西，在没有任何参考资料的情况下，找到的人能不能干出来那就是未知数了。

　　很多做自动化的公司是很专业的，虽然项目大，但是自己有没有本事赚，他们是清楚的，所以他们一般不会去参与这种风险很大的项目。

　　你不接，自然有“赌徒”去接，而且，赌徒往往还不止一个，为了体现自己的优势，他们可以把2000万的项目承包价降到1800万、1700万、1600万甚至是更低！这样的项目最终只能是一滩浑水了！

　　所以，现在的情况是好做的非标自动化、机器视觉项目基本上都被两种公司拿走了，第一种是有绝对技术实力的，另外一种就是有绝对价格优势的！

　　比如说，有些客户他只认知名公司，小公司不用，或者找那些在行业内知名度较高的公司去做，能满足他全部要求的概率也大。

　　但是，这种公司一般报价高，有些客户心里跟明镜似的，知道便宜没好货，而大多数客户其实都是想省钱的，因此只能迎来一些虽然便宜，但是办不成事的乙方！可你以为客户傻吗？

　　这个老板笑着说：“这等于这些自动化项目的所有设备和软件全部都要淘汰了，而且，乙方永远也别想达到验收条件了！”

　　此时，乙方也就是当初接这个自动化或者机器视觉的公司，只能把设备拆了搬回去，项目合同终止，客户等于免费用了他们这套东西！客户有付首付的，也就只支付了一波首付的钱而已。

　　这种客户其实心里跟明镜似的，他知道他项目合同里面的要求，乙方是很难达到的，他们一开始就是奔着免费使用去的。即使有些客户愿意付钱，最终到乙方手里的，肯定跟当初项目合同里面的金额不一样了！

　　有些乙方也清楚甲方的心态，之所以愿意接，其实就是互相利用，就等着和客户到后面谈降低验收标准这个事情。

　　如此一来，那些正经做自动化和机器视觉项目的公司，要么只能接到一些别人已经挑烂了的项目，要么就硬着头皮也去学别人去接自己满足不了的项目。但是，往往到了最后，客户也不愿意在验收标准上妥协，最后只能耗着开元体育·(中国)官方网站！